Contents

Intervjuu silmatorkavalt tegevjuhi David Haisha Cheniga

Silmatorkavalt on Y-kombinaatori toetatud käivitamine, mis võimaldab kõigil luua mõne minuti jooksul ilusa ja funktsionaalse veebisaidi, ilma et nad oleksid programmeerijad või kujundajad. Nagu enamikul idufirmadest, on ka sellel lugu paljude keerdkäikudega. Kui see lugu erineb, on see, et see sai alguse Chicagos, küpses Silicon Valleys ning lõpuks avaneb ja õitseb Shanghais.


Intervjuu silmatorkavalt tegevjuhi David Haisha Cheniga

HostAdvice: palun rääkige mulle natuke Strikingly tagaloost.

Alustasime rabavalt, kui olin Chicago ülikooli tudeng. See oli tegelikult minu teine ​​katse käivitamisel. Minu esimene katse, mis ei õnnestunud’Et see õnnestuks, oli ülikoolilinnaku rühmade rahastamiseks ühisrahastamise veebisait. Silmatorkavalt sündis sellest ebaõnnestumisest.

Meie esimese käivitamisega sai selgeks, et meil polnud aimugi, mida kasutajad tegelikult vajavad või soovisid, mis viis selle tõrkeni. Kuid Strikingly abil oli meil pooleteise nädala jooksul registreerunud üle 0,8 inimese, kes näitasid meie näitsiku lehte. Alustasime silmatorkavalt probleemi parema mõistmisega, mida üritasime lahendada ja mida kasutajad tahtsid.

Enne esimese maksva kliendi saamist läbisime siiski põhitoote kolm kordamist. Y Combinator lükkas meid algselt tagasi ja tegi seda alles teisel katsel. Tagantjärele on tõesti oluline, et meid tagasi lükati, sest see sundis meid mõtlema, kas pühenduda startupile või mitte. Otsustasime marssida ja tegime tõeliselt kõvasti tööd, et olla “ramen kasumlik” ja suutma Y Combinatorile tõestada, et suudame selle tööle panna. Seda’Kuidas me 2. korda kandideerisime.

Nende jaoks oli ülioluline, et me nendesse programmi sattuksime, sest me otsisime kogukonda, juhendamist ja võrgustike loomist. See, mida me sinna saime, ületas kaugelt meie lootused ja ootused – need tõukasid meie kasvu nii ettevõtte kui ka isiklikul tasandil. Enne meie Y-kombinaatori kogemust olime kõigest 3 meest, kes tegid midagi, mis meile meeldib; pärast seda kogemust olime tegelikult ettevõtjad.

Lõpuks tõstsime Silicon Vallegi ingel-investoritelt 1,5 miljonit dollarit seemneraha. Praegu ei tunne me vajadust täiendavate vahendite hankimise järele.

HostAdvice: palun rääkige mulle natuke Strikingly tagaloost.

HostAdvice: kuidas te oma turgu määratlete? Kes on teie konkreetne sihtrühm sellel turul?

Meie sihtrühm on täna väike- ja keskmise suurusega ettevõtete turg. See hõlmab ettevõtjaid, loojaid ja palju DIY (Do It Yourself) veebisaitide ehitajaid. Suur osa neist inimestest on esimest korda liikumas võrguühenduseta veebiettevõttele. Ainult väike osa meie klientidest on professionaalsed veebisaitide ehitajad.

HostAdvice: kuidas näete selle turu arengut lähiaastatel??

Loodan, et kasutajad näevad palju rohkem võimalusi ise ilusate ja kvaliteetsete veebisaitide loomiseks. Kasvab soov ja vajadus DIY lisavõimaluste järele – kasutajad soovivad oma veebisaite ise luua ja hallata. Loodan näha rohkem SaaS-i (tarkvara kui teenust) ja infrastruktuuritooteid, mis nendele vajadustele vastavad.

Samuti loodan näha rohkem platvormidevahelist arengut. Olime esimene saidi ehitaja, kes pakkus reaalajas reageerivat disaini kõik meie disainimallidest.

HostAdvice: Kuidas näete selle turu arengut lähiaastatel?

HostAdvice: keda näete oma suurimate konkurentidena – Wix ja ???

Ma arvan, et meie esikolmik ja kõige hirmuäratavamad konkurendid on täna Wix, Weebly ja Squarespace. Igal neist tööriistadest on oma tugevused ja nõrkused ning need sobivad kõige paremini teatud tüüpi arendajatele. Väga laia löögi korral ütleksin, et Wix on väga vabavooluline, mis võimaldab teil teha peaaegu kõike. Weebly on geek’tööriistad ajaveebide ja veebisaitide loomiseks, keskendudes kõige vähem disainile. Ruuturuum on parim nutitelefonide jaoks, mis soovivad pikseli juhtimist iga piksli üle. Kõigil neil kolmel tööriistal, eriti Wixil ja Squarespace, on üsna järsud õppimiskõverad.

Hostinõuanne: kuidas näete neist hämmastavalt erinevat ja / või paremat??

Silmatorkav on tõeliselt kiire ja lihtne. 15 minutiga, algusest lõpuni, saate midagi ilusat ja funktsionaalset. Õppimiskõverat tegelikult ei ole, sest me teeme palju tööd teie heaks. Keskendume oma jõupingutustes peamiselt keskmistele Interneti-kasutajatele – inimestele, kes pole kunagi varem saiti ehitanud. Kasvame siiski ka koos oma kasutajatega, nii et isegi kui nad muutuvad energiakasutajateks, jääb enamik neist endiselt kasutusmugavuse tõttu silmapaistvalt silma..

Kuna me teame, et kasutajad kardavad mõnikord tehnoloogiat ja disaini, panime palju mõtlema ja vaeva nägema oma toote kujundamisel ja UX-l (kasutajakogemus). Usun, et need pingutused tasusid end ära ja tulemuseks oli parem tootedisain.

HostAdvice: üks neist asjadest, mida teie saidil märkasin, on silmapaistvalt kuvatav ideefoorum.

Klienditugi on meie jaoks ülimaitsev ja ülioluline ning võtame seda väga tõsiselt. Lisaks sellele, et aidata klientidel nende praeguste ülesannete täitmisel edu saavutada, tahame alati teada saada, mis nende arvates puudu on või kuidas saaksime toodet paremaks muuta. Me tegeleme pidevalt klientidega võimalikult paljudes kanalites ja see on suurepärane ideede ja vajaduste mõistmise allikas. Seetõttu on meie saidil spetsiaalne sektsioon, kus kasutajad saavad oma ideid jagada. Aga lõpuks me ei tee’usun, et toetuse ja ideede vahel on selge piir.

HostAdvice: kuhu keskendute rohkem oma arendustegevuses – visuaalsele kujundajale või poe funktsionaalsusele?

Meie kasutajad soovivad, et saidi ehitaja oleks mõlemad võimsamad ja hõlpsamini kasutatavad, nii et meid tõmmatakse selle poole pidevalt mõlemas suunas. Töötame alati selle nimel, et veebisaitide loomine oleks võimalikult lihtne ja funktsionaalsust ohverdamata. Nagu ma ütlesin, töötame selle nimel, et kuulata oma kasutajaid väga tähelepanelikult ja püüame võimalikult kiiresti rahuldada võimalikult paljud nende vajadused.

HostAdvice: kuhu keskendute rohkem oma arendustegevuses - visuaalsele kujundajale või poe funktsionaalsusele?

HostAdvice: mitu aktiivset klienti teil täna on? Kus nad peamiselt asuvad?

Ma ei saa täpset arvu jagada, kuid võin teile öelda, et see on käes “miljoneid” tasemel. Meie kliendid asuvad peamiselt USA-s, Euroopas ja Jaapanis.

HostAdvice: tundub, et alustasite domeeniga striking.ly ja siis vahetasite saidile strikingly.com – kas see on õige? Miks?

Mul on hea meel, et te seda küsisite. Toote esmakordsel loomisel armastasime lihtsalt nime Silmatorkavalt. Tundsime, et see kirjeldas suurepäraselt raiet, et saate kiiresti luua saidi, mis oli silmatorkavalt ilus. Sel ajal oli .LY laiendus väga populaarne ja saadaval, nii et me otsisime seda.

Meie juhendajad Y-kombinaatori juures pidasid meile väga oluliseks .COM-i domeeni olemasolu, et ettevõtete omanikud tunneksid, et oleme tõsised ja usaldusväärsed. Nad ütlesid meile, et ärgem pühenduge nimele Silmatorkavalt ja valime lihtsalt uue nime. Kuid me tundsime end selles suhtes väga halvasti.

Igal juhul leidsime oma uue nime jaoks kaks võimalust ja otsustame oma kasutajatele meilisõnumi saada, et saada tagasisidet ja abi uue nime valimisel. Üleeile saime üle tuhande vastuse, paljud neist pikki esseesid. Kõik peale nelja inimese ütlesid kõik teised, et meie toodet kirjeldas kõige paremini nimi Rabavalt ja et me peaksime sellest kinni pidama!

Õnneks saime peagi mõistliku koha saamiseks domeeni järelturul domeeni Strikingly.com.

Hostinõuanne: mis oli teie suurim kogemus Y Combinatori (YC) kogemuste põhjal?

YC moto on “Ehitage midagi, mida inimesed tahavad.” See peab olema ka tõeliselt suurepärane ja hämmastav, nii et me veedame palju aega nende asjade ette mõtlemiseks, selle asemel, et lihtsalt midagi sinna visata ja vaadata, mis torkab silma.

Selle järeldus on idee, mille eesmärk ei ole (lihtsalt) kliente luua, vaid luua superfänne. Meie toodet armastavate inimeste intensiivsus jääb iga päev aluseks sellele, kes me oleme ja mida teeme.

Kui ma destilleeriksin selle absoluutsete põhialuste juurde, saime YC-s teada, et meil on ainult 2 ½ asjad, mida peaksime alustamiseks tegema:

  • Räägi kasutajatega
  • Ehitage toode
  • Harjutus (see on 1/2)

Hostinõuanne: milliseid nõuandeid soovitaksite alustavatele ettevõtjatele, kes soovivad pääseda Y-kombinaatorisse (YC) või mõnda muusse sarnasesse inkubaatorisse?

Tegelikult on selles väga palju tegureid, näiteks otstarbe selgus, toote praegune veojõud ja asutajate tõestatud tulemused. Aga kui ma peaksin selle ühe sõnaga kokku võtma, siis see oleks “sihikindlus.” Tõenäoliselt otsib YC rohkem kui midagi muud. Ei piisa ainult idee olemasolust. Teil peab olema otsustavus pühenduda ja jätkata oma käivitamisel tööd ka siis, kui YC või mõni muu inkubaator teid tagasi lükkab..

HostAdvice: milliseid üldisemaid nõuandeid te täna pakutaksite’s idufirmad?

Keskenduge probleemidele – mitte oma geniaalsele ideele!!

HostAdvice: kuidas näete idufirmade maailma muutumist lähiaastatel?

Asjad muutuvad kogu maailmas väga kiiresti ja paljud idufirmad tulevad ja lähevad. See suundumus ulatub tagasi sinna, kus turg premeerib ettevõtteid, millel on head äritegevuse põhisuunad ja uuendusmeelsus ning mis ei tähenda ainult sõnade kasutamist. See filtreerib automaatselt välja võltsijad ja ettevõtted, kes teevad asju valedel põhjustel.

HostAdvice: kuidas näete idufirmade maailma muutumist lähiaastatel?

HostAdvice: Olles veetnud mitu aastat ja ehitanud rohkem kui ühe ettevõtte USA-s, otsustasite Hiinas edasi areneda ja kasvada – miks see nii on??

Mulle meeldis ja õppis minu USA-st saadud aeg väga. Kahjuks teeb USA sisserändeseadus aga mittekodanikele USA-s alustavate ettevõtete ehitamise väga raskeks. Seda seetõttu, et neid ettevõtjaid peetakse töötuks.

Kuigi sisserändeprobleemid olid minu Hiinasse naasmise põhjustajaks, mõistsime ka, et Hiinas asumine on ka ärilises mõttes hea. Meie sihtrühm on rahvusvaheline; arvasime, et ka meie meeskond peaks olema. Hiinas asuva ideaalse, ülemaailmse meeskonna loomine on meil lihtsam.

Täna on meil umbes 60 töötajat, neist 35–40 asuvad siin Hiinas ja teine ​​Filipiinidel, Jaapanis ja USA-s..

Lisaks on Silicon Valley muutunud kulude seisukohast üsna ebasõbralikuks – ehkki see sobib suurepäraselt kõige muu jaoks, mis on seotud ettevõtte käivitamisega. Sain hiljuti teada, et YC-st pärit sõber kolis oma ettevõtte orust New Yorki just seetõttu, et seal oli odavam joosta.

HostAdvice: mitu tundi päevas te tavaliselt töötate? Mida teile meeldib teha, kui te ei tööta?

Ma töötan päris palju sellest ajast, kui ärkan hommikul, kuni lähen öösel magama. Tegelikult unistan tihti isegi tööst. Sellepärast, nagu ma juba mainisin, rõhutasid meie mentorid YC-s, et treenime kindlasti regulaarselt.

Nii et lisaks trennidele ja ujumisele korraldan ka meie meeskonnale mõned seltskondlikud tegevused, näiteks filmid ja firmagrillid. Kõigi raskete töödega püüame selle ikka lõbusana hoida.

HostAdvice: mitu tundi päevas te tavaliselt töötate? Mida teile meeldib teha, kui te ei tööta?

HostAdvice: kui teil palutakse anda 2016. aasta klassile lõputeade, mis oleks teie sõnum neile?

Minu peamine sõnum neile oleks, et ma ei tormaks läbi elu. Peate proovima leida, mis on see, mida teile meeldib teha, ja ainus viis seda teha on proovida paljusid erinevaid asju. Kiirustamine on vaid selleks, et häirida teid oma tõeliste kirgede leidmisest.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me