Contents

Intervjuu SnapLogici tooteturunduse vanemdirektori Erin Curtisega

Suurandmed ja integratsioon ettevõttes on tänapäeval ettevõtete jaoks suured väljakutsed. Mõned tarkvaratootjad pakuvad lahendusi andmete integreerimiseks ja teised pakuvad lahendusi rakenduste integreerimiseks. SnapLogic pakub lahendust, mis toetab nii andmete kui ka rakenduste integreerimist. Erin Curtis arutab meiega, mida SnapLogic täna pakub, mida nad pidid sinna jõudmiseks tegema ja millised on nende tulevikuplaanid.


Intervjuu SnapLogici tooteturunduse vanemdirektori Erin Curtisega

Palun rääkige mulle natuke endast ja oma taustast.

Mina’olen kandnud peaaegu kõiki igat tüüpi turundusmütse. Üldiselt olen keskendunud tarkvaralistele vahenditele ja ettevõtetele siin Silicon Valleys. Viimasel ajal olen aga suurandmetega tutvunud – eriti kuna see on kiiresti muutumas tavavoolu osaks.

SnapLogici juurde köitis mind eriti kaks asja:

  • Nad hõlmavad andmeid ja integratsiooni väga praktiliselt
  • Ettevõte’juhid on väga kogenud ettevõtjad

Kas võiksite alustada SnapLogicu ülevaatega’platvormi, tooteid ja teenuseid?

Põhimõtteliselt on see, mida me teeme, see liim, mis hõlbustab rakenduste ja andmete integreerimist. Meie platvormi ainulaadne on see, et see toetab mõlemad rakenduste ja andmete integreerimine – enamus teisi lahendusi toetavad üksteist. Pakume ühte platvormi, mis pakub mõlemat.

Meie lahendust pakutakse teenusena iPaaS – integratsiooniplatvormina. See tähendab, et seda majutab meil kui teenust pilves. Snaplex, SnapLogic integratsiooniplatvormi skaleeritav andmetöötlusmootor, võib olla hostitud kas pilves või kliendis’enda serverid.

Meie lahendusel on veel kaks võtmekomponenti. Esimene neist on meie üha kasvav kollektsioon “klõbiseb.” Napsud on eelnevalt ehitatud nutipistikud, mille ühendate omavahel, et luua torujuhe või vool.

Teine põhikomponent on graafiline disainer, mida kasutatakse integratsioonitorustike loomiseks. Sellel on võimas, kuid hõlpsasti kasutatav lohistamisliides ja see on saadaval kas brauseris või tahvelarvutis. See pakub iseteeninduse arendamist nii asjatundjatele kui ka integratsioonispetsialistidele ilma kodeerimist nõudmata.

Mille poolest see erineb sellistest tööriistadest nagu Kui see, Siis See või Zapier?

Oh – väga erinevad. Need on mõeldud lihtsaks integratsiooniks tööriistade vahel – üksikisikute jaoks. Nad ei ole ettevõtte tasemel platvormid, nad ei pea’neil pole samu keerukaid disainivahendeid ja nad ei pea seda tegema’t ei paku nii pilve kui ka kohapealseid võimalusi.

Mille poolest see erineb sellistest tööriistadest nagu Kui see, Siis See või Zapier?

Kes on teie sihtrühm? Kuidas te tavaliselt nende juurde jõuate?

Oleme väga keskendunud ettevõttele – just seal pakuvad meie tööriistad olemasolevale keerukale infrastruktuurile kõige rohkem väärtust

Jõuame ettevõtte vaatajaskonnani mitmel erineval viisil:

  • Tööstusüritustel osalemine, neist rääkimine ja sponsorlus
  • Veebiseminaride ja valgete raamatute koostamine ja jagamine
  • Kaasamine mõjukate tööstusanalüütikutega
  • Muud mõtteliidrite tegevused

Kes on teie sihtrühm? Kuidas te tavaliselt nende juurde jõuate?

Kas oskate selgitada oma hinnamudeli?

Me lähtume igakuisest tellimismudelist. Seal on põhitasu põhiplatvormi ja südamiku Snapside eest ning seejärel lisatasud lisatasu Snapside ja täiendavate töötlussõlmede eest. Igakuine liitumistasu algab umbes 10 000 dollarist kuus.

Kui palju kliente teil täna on? Kuidas need jagunevad – protsentuaalselt – teie erinevate toodete ja teenuste pakkumiste vahel?

Praegu on meil 400-500 suurettevõtte klienti. Enamiku nende ettevõtete peakontor asub USA-s. Viimaste kuude jooksul avasime müügipunktid Suurbritannias ja Austraalias, et neid piirkondi paremini teenindada.

Milline on teie müügi- / hindamistsükkel?

Alustame sageli kontseptsiooni hõlbustatud projektiga, kus töötame koos kliendiga esialgse voolujuhtme loomiseks. See võib kesta paar nädalat kuni paar kuud ja selle tulemuseks on tavaliselt 2–3 kasutusjuhtu.

Kui ma oleksin klient, milline näeks välja rakendustsükkel? Kui kaua see kestaks?

Kui klient otsustab SnapLogicuga edasi minna, pakume kiiret ja edukat juurdepääsu hõlbustavale kohalejõudmisele oma kliendi edumeeskonnaga “avalööki tegema.” Pakume ka võimalust tellida professionaalseid teenuseid, et aidata asja edasi liikuda – võib-olla valib veerand meie klientidest selle.

Enamik kliente ütleb meile, et rakendustsükkel võtab nõutud integratsioonivoogude saavutamiseks aega mitu nädalat kuni kuus kuud. See sõltub tõesti kliendist ja tema vajadustest.

Lubage mul lühidalt teiega jagada kahe ettevõtte lugusid. Esimene neist on Adobe, kellel oli kolm suurt äriüksust ja paljude andmeallikatega tsentraliseeritud IT-osakond. Nad tahtsid IT-osakonda detsentraliseerida, et nad oleksid lähemal äriüksustele, mida nad toetavad. Nad otsustasid luua integratsiooniportaali, mis põhineb SnapLogicul. Täna on neil üle ettevõtte integreerumas enam kui 400 inimest.

Teine lugu on rahvusvahelisest pangast, mille nime ma ei saa avaldada. Regulatiivsete nõuete tõttu peavad nad andmeid säilitama märkimisväärse arvu aastaid. See hõlmab mitte ainult nende ettevõttesiseseid andmeid, vaid ka palju kolmandate osapoolte andmeid. Nad haldasid tegelikult 240 erinevat liidest!

Mida nad otsisid, oli:

  • Taskukohane andmesalvestus normatiivsete vastavusnõuete täitmiseks
  • Oma klientide täielik 360-kraadine vaade

SnapLogic platvormi kasutades suutsid nad paljud vanad süsteemid kasutuselt kõrvaldada ja suurema osa oma kohapealsest andmesalvestusest kaotada. Lisaks on neil veel käimas projekt analüütikute iseteeninduse analüüsi süsteemi väljatöötamiseks.

Kes on teie peamised konkurendid? Kuidas sa arvad, kas oled neist parem või teistsugune??

Paljud meie konkurendid, eriti tuntumad, pakuvad lihtsalt arendajakeskset integratsiooni, mis põhineb vanematel ja habrastel tehnoloogiatel.

Minu arvates seisab SnapLogic meie konkurentsist kõrgemal neljal viisil:

  1. Ühtne platvorm nii rakenduste kui ka andmete integreerimiseks
  2. Iseteeninduslik lähenemine
  3. Elastne arhitektuur, mis sobib kergesti
  4. Suur snappide kogu rakenduste, andmete, teisenduste ja voogude jaoks

Umbes 8 kuud tagasi sai SnapLogic vooru ‘E’ rahastamine, mis on üsna ebatavaline. Wall Street Journal tõi selle välja oma artiklis, milles teatati rahastamisest “SnapLogic jääb oma uuesti teha ja kogub 37,5 miljonit dollarit” Kas saate sellest natuke rääkida?

Muidugi. Oleme pisut erinevad, et enamik idufirmasid, kuna tegime oma strateegias väga olulise pöörde ja muudatuse. Alustasime avatud lähtekoodiga tarkvaraettevõttena, plaanides oli tarkvara raha teenida professionaalsete teenuste ja kohandamise kaudu.

Mingil hetkel tõdesime, et pilvandmetöötlus on kiiresti muutumas ettevõtete jaoks väga oluliseks ja meie olemasolev arhitektuur ei suuda tegelikult neid muutuvaid vajadusi rahuldada. Nii et veetsime kaks aastat, et oma toodet täielikult nullist ümber kujundada, et pilve ja suurandmeid täielikult toetada. See pöördepunkt nõudis meie arhitektuuri, tarkvara ja sõnumside ümberpaigutamist.

Umbes 8 kuud tagasi sai SnapLogic ümmarguse & lsquo; E & rsquo; rahastamine, mis on üsna ebatavaline. Wall Streeti ajakiri juhtis seda tähelepanu oma artiklis, milles teatati, et SnapLogic jääb ellu oma ümberkorraldustest ja kogub 37,5 miljonit dollarit & rdquo; Kas saate sellest natuke rääkida?

Veel üks huvitav asi selle rahastamisvooru juures on see, et Microsoft ühendas teie investorina teie riskikapitaliinvestorite nimekirja. Mis tähtsust sellel on??

Microsoft on meie strateegiline partner ja me paneme palju rõhku Azure’ile, mis on ettevõtluskeskkonnas väga populaarne. Microsoft näeb integratsiooni Azure’i jaoks kriitilise edutegurina,.

Microsoft teatas hiljuti oma pilverakenduste integreerimisplatvormist – Microsoft Flow. Kuidas on see seotud sellega, mida teete Microsoftiga??

Microsoft Flow on seotud rohkem veebiteenuste ühendamisega ja sellel pole tegelikult pistmist suurandmete ega erinevate andmete ja rakenduste ühendamisega.

Eelmisel aastal kuulutas Microsoft välja oma Cortana Intelligence Suite’i. Mis see täpselt on? Kas integreerute sellega??

Microsoft’s Cortana on tööriistakomplekt Big Data analüüsi jaoks. SnapLogic integreerub Cortana paljude tööriistadega, sealhulgas HDInsight.

Kuidas näete veebirakenduste ja veebiandmete integreerimise turgude arengut järgmise 1 – 5 aasta jooksul??

Jätkame üleminekut pilvandmetöötlusele, kus organisatsioonid viivad oma andmed ja rakendused täielikult või vähemalt osaliselt pilve.

Samuti näeme avatud lähtekoodiga tarkvara jätkuvat kasvu. Avatud lähtekoodiga suurandmete välja muutuse määr on pimesi kiire! Seetõttu on ettevõtetel keeruline muutustega sammu pidada, mistõttu on üks meie IT ettevõtete osakondade suur eelis see, et saame aidata “tulevikukindlus” neid. Peame sammu kiirete muutustega, et need ei läheks korda’t peab.

Millised on teie SnapLogicu prognoosid?’Kas tulevane kasv? Millised on teie mõned ”suured plaanid” tulevikuks – lisaks rohkematele integratsioonidele?

Meie rahvusvaheline laienemine jätkub – selleks, et kasvada kogu maailmas, on meil palju võimalusi ja tööd. Peame jätkama uute tehnoloogiate ja integratsiooninõuete jälgimist ning seejärel rakendama neid oma klientide jaoks. Lõpuks, nagu te mainisite, on meie integratsioonipüüdlused pidev ja pidev tegevus.

Kui palju teil täna töötajaid on? Milline on SnapLogici ettevõtte kultuur ja keskkond?

Praegu töötab meil neljas riigis üle 200 töötaja. Suurem osa neist töötajatest asub meie San Mateos, Californias. Meil on tarkvaraarendajaid nii USA-s kui ka Indias.

Meie kultuur ja keskkond on sarnased enamiku Silicon Valley idufirmadega – nt. avatud ruumi tööalad ja vajalik jalgpallilaud. Meie tegevjuht Gaurav Dhillon on ettevõtte kultuuri ja väärtuste osas väga suur, mida ta võtab kokku järgmiselt:

  • Innovatsioon
  • Intensiivsus
  • Terviklikkus

Mitu tundi päevas tavaliselt töötate? Mida teile meeldib teha, kui te ei tööta?

Kahjuks veetsin iga päev Silicon Valley liikluses palju aega. Kuigi sellest on tegelikult kasu – just siis tulen välja oma parimate ideedega. Ma ei tea’T tegelikult ei loe tunde – loendavad on tulemused.

Kui ma ei tööta, meeldib mulle rikastada oma aju erinevatel viisidel. See hõlmab muuseumide külastamist, teatris käimist jne. Samuti naudin väga siinset toidukultuuri ja uute restoranide proovimist.

Kui teil palutakse anda lõputeade 2016. aasta klassile, mis oleks teie sõnum neile?
Mitmekesistage oma huve!

Kui olete tehnoloog või ärimees, õppige tundma ja hindage kunsti ja kultuuri. Võtke mõned kunstitunnid. Kui asute humanitaarteadustes, võtke kaasa tund või võtke vastu raamat HTML-i ja Java-programmeerimise kohta.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me